饲料的销售也是一门学问，饲料的销售技巧用的巧妙，可以带来事半功倍的效果，下面就给大家介绍饲料销售的应用技巧：

1、 顾客说：我考虑一下。

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

（询问法）通常这种情况下，客人是对饲料产品是感兴趣的，但是可能是由于没有弄清楚产品的功效，或者价格上面没有太大的切合度，所以才会说出“我再考虑一下”的挺脱之词。这就要求饲料的销售人员一定要弄清楚客户的真正需求，然后对症下药。

（选择法）让客人产生危机之感

如果马上成交，顾客可能得到什么好处，如果不马上成交的话，有可能会失去一些到手的利益，促使客户尽快的成交。

（直接法）直奔主题，答疑解惑

通过对客人的心理承受能力的判断，直接的向客人提出疑问，例如：您这么犹豫是由于担心产品的质量么，还是价格的问题？

2、 顾客说：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点都不贵。

（1）比较法：和市场上相类似的饲料产品进行比较

（2）拆散法：将饲料成分的价格逐一介绍，然后告知每一部分的价格和质量，合起来的价格就有便宜很多。

3、 顾客说：市场不景气

对策：不景气时买入，景气时卖出

化小法：市场的景气只是一个宏观的环境，但是个人的努力是可以改变自己的“局部小气候”的，所以，我们一定要和客户树立自信心，通过使用健康高效的产品，是可以喂自己增产增收的。

4、 顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，便宜没好货

得失发：让客户树立一种意识，交易不单单是从价格来考虑的，还有很多，比如：品质、服务、产品附加值等，让客人知道总体的性价比中，我们的性价比是在同行业中最高的，是有助于增产的。

饲料行业销售技巧